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铝合金门窗代理需要如何经营?这里有你要的经销商经营宝典。

发布时间:2021-07-12 03:05:08 文章出处:未知 作者:中晋 点击数:673
铝合金门窗代理需要如何经营?这里有你要的经销商经营宝典。

       对于下游客户来说,经销商的价值主要是服务和公司品牌,能够获得及时的需求响应和市场服务。一个好的经销商公司品牌也可以保证合作的安全性。

铝合金门窗代理需要如何经营?今天中晋来分享一下观点。

       现在的生意很难做。严格来说,不是没有生意可做,而是做生意的人太多,竞争非常激烈。如果经营控制能力没有大的提升,通俗来讲经营能力没有大的进步,或者还停留在以前的水平,那么自然要直接感受竞争的压力,落后就要挨打,也就是做生意难。

首先,作为经销商需要思考的问题

       作为铝合金门窗代理,业务压力更大,因为经销业务是中间业务,两头空,上下两端都不是自己的。早年做生意比较容易,赚了一些钱,对经营状况比较满意。自然没有深入研究。例如,为什么经销商的业务存在?商业的结构是什么?哪些链接点可以更改?利润的本质是什么?未来发展空间在哪里?等等。


铝合金门窗
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二、经销商如何立足

       这个经销商站在上游铝合金门窗厂家和下游客户之间,靠商品分销的中间差价赚钱。但这个品牌、产品和市场投入都掌握在上游铝合金门窗厂商手中,合同也是逐年签订。铝合金门窗厂家说要收回就收回,靠几个畅销的铝合金门窗产品,或者一个大品牌,跟着几个大厂家的这种手式并不靠谱,毕竟都是自己做不出来的。


铝合金门窗
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       下游呢?当地经销商多年来积累了大量的下游客户资源,在当地市场有一定的影响力。但是,这个下游渠道和客户是开放的,任何人都可以做。对于经销商来说,没有特异性和封闭性。况且现在的下游客户也不是那么好服务的。他们规模大或者出货量大,逐渐开始看涨。它们很贵,并且有一个计费周期。经销商被挤在上游制造商和下游客户之间。即便如此,每年都有源源不断的新经销商挤进来,试图再分一杯羹。

总结

       对于厂家来说,铝合金门窗代理存在的意义可以用两个字来概括——“成本”。不是厂商不会做市场,而是让给经销商来做,成本更低。成本较低的是经销商的人力、财力和社会资源,与厂家直销相比,市场投入成本更低,效率更高,风险更小,时间更短。


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